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釋惑與啟迪并重--蘭格區(qū)域市場分析和銷售研討
在公司領導層的倡導、人事部的組織下，繼CCS（以客戶為中心的銷售）培訓之后，蘭格區(qū)域市場分析和銷售研討班于2014年10月17日-19日在蘭格公司總部進行。本研討班，由國際著名咨詢公司Mercuri（麥古利國際有限公司）資深咨詢師徐曉東先生主持，蘭格銷售部、市場部、技術(shù)部主要員工參加。在徐曉東先生豐富的銷售實踐經(jīng)驗和靈活的咨詢培訓方法帶動下，研討班氣氛活躍、高潮迭起。
通過大家的積極反饋，反映出本研討班在內(nèi)容方面兩個突出特色。
首先，針對銷售工具有多大實際作用的疑惑，對銷售工具在多種情境中的應用，進行了深入的剖析和多樣的演練。大家都從自己的實際工作出發(fā)，找到了銷售工具的應用點，糾正了對銷售工具都比較空泛、呆板的習慣性偏見，對銷售工具產(chǎn)生了濃厚的興趣。短短的幾天內(nèi)，PEST、SWOT、五力分析等專有名詞在公司內(nèi)變成了流行用語。
其次，對泛泛的銷售技巧和溝通技巧進行了高度的提煉，把重點集中在復雜過程無數(shù)細節(jié)中的幾個歧點上，在這里，一個小小的閃光就打開了一扇門、開辟了一條路、展現(xiàn)了一個光明前景。這部分的演練是最有趣味的、這部分的討論也是最有啟發(fā)性的，談天氣還是談裝飾、30秒還是1分鐘、同意還是反對、偷偷的竊喜還是暗暗的憋氣，一點點的碰撞、一點點的靈感，感覺每個人的眼睛都亮了起來、整間屋子都亮了起來。
收獲和愉悅共存，在于釋惑與啟迪并重，這次研討班讓我們又多了一種期待。
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